Роберт Келли является управляющим директором компании XTS Energy LLC и имеет более чем трехдесятилетний опыт работы в качестве руководителя бизнеса. Он является профессором экономики и привлек более 4,5 млрд. долл. инвестиционного капитала.
Компания Williams-Sonoma Inc. (WSM), известная в Америке как производитель высококачественной кухонной утвари и современной мебели, начинала свою деятельность как небольшой хозяйственный магазин в городе Сонома, штат Калифорния. Основатель компании Чак Уильямс впервые переехал в Соному в 1947 г., где начал работать подрядчиком и сблизился с группой друзей, разделявших его любовь к кулинарии. Поездка в Европу в 1953 г. стала катализатором, превратившим его увлечение в призвание. Во время путешествия Уильямс познакомился с классическим французским кухонным оборудованием, не похожим на то, что он видел в Америке. Через год он приобрел хозяйственный магазин в центре Сономы и вскоре превратил его в магазин, специализирующийся на французской посуде. Так родилась компания Williams-Sonoma. С тех пор компания расширилась и стала продавать высококачественные товары для дома всех видов.
Воспользовавшись изменениями в культуре питания в 60-е и 70-е годы, компания Williams-Sonoma продолжала расширяться. Компания привлекла внимание предпринимателя Говарда Лестера, который в 1976 г. вместе со своим другом приобрел ее и занял пост генерального директора (CEO). В 1982 г. компания Williams-Sonoma привлекла финансирование путем первичного размещения акций (IPO) для ускорения своего развития. Сегодня компания насчитывает более 600 магазинов по всему миру, а ее рыночная капитализация составляет 6,4 млрд. долл. В 2019 финансовом году чистая прибыль Williams-Sonoma составила 356,1 млн долл. при чистой выручке в 5,9 млрд долл.
Сегодня Williams-Sonoma продает мебель и декоративные аксессуары для каждой комнаты в доме. Компания также запустила два отдельных бренда: West Elm, предлагающий современную мебель и декор, и Mark and Graham, онлайн-платформа для индивидуальной покупки подарков.
Компания Williams-Sonoma использовала приобретения для дополнения своего внутреннего роста, хотя не все из них были успешными. Например, в 1978 г. компания приобрела компанию Gardener’s Eden, занимавшуюся продажей растений, инструментов и аксессуаров по каталогу. Williams-Sonoma продала ее в 1999 году. Однако другие приобретения оказались гораздо более успешными в плане расширения продаж Williams-Sonoma, в том числе приобретение компании, использующей дополненную реальность для предоставления покупателям совершенно нового опыта розничных покупок.
Ниже мы более подробно рассмотрим три из этих приобретений. Компания приводит данные о продажах по некоторым, но не по всем сделкам.
Pottery Barn Inc.
- Тип бизнеса: многоканальная розничная компания по продаже мебели для дома
- Цена приобретения: Нет данных
- Дата приобретения: 1 сентября 1986 г.
- Годовая чистая выручка (2019 финансовый год): 2,2 млрд долл.
Компания Pottery Barn была основана в 1949 г. как розничная сеть по продаже мебели для дома, ориентированная на предложение товаров, отличающихся исключительным комфортом, качеством, стилем и стоимостью. Компания Williams-Sonoma приобрела компанию у Gap Inc. (GPS) в 1986 году. На тот момент Pottery Barn имела около 21 магазина, расположенных в основном на Манхэттене, где продавался ограниченный ассортимент товаров. С тех пор компания Williams-Sonoma превратилась в ведущего розничного продавца товаров для дома, продающего товары в магазинах и через Интернет. Продукция Pottery Barn включает мебель, постельные принадлежности, аксессуары для ванной комнаты, ковры, освещение и шторы.
Компания Williams-Sonoma развила бренд Pottery Barn, выпустив в 1999 г. Pottery Barn Kids, а затем в 2003 г. Pottery Barn Teen. Первый бренд специализируется на мебели и декоре для детских комнат, спален и игровых помещений, а второй предлагает мебель, постельные принадлежности, освещение и многое другое для подростковых спален, общежитий, учебных помещений и гостиных.
Бренды Pottery Barn и материнская компания Williams-Sonoma построены на репутации продавцов высококачественных товаров. Однако этот имидж был подмочен штрафом в размере 1 млн. долл., наложенным в этом году Федеральной торговой комиссией (ФТК) на компанию Williams-Sonoma за ложные утверждения «Сделано в Америке» на некоторых товарах. В частности, речь идет о мягкой мебели под марками Pottery Barn Teen и Pottery Barn Kids, а также о посуде для выпечки Goldtouch и продукции под маркой Rejuvenation.
Rejuvenation Inc.
- Вид деятельности: Магазин светотехники и товаров для дома
- Цена приобретения: Не разглашается
- Дата приобретения: 4 ноября 2011 г.
Компания Rejuvenation была основана в 1977 г. двумя друзьями, Джимом Келли и Барбарой Керр, которые взяли кредит в размере 2500 долл. для открытия магазина хозяйственных товаров и запчастей для дома. К 2004 г. годовой доход компании составил около 25 млн. долл. В 2011 году компания была приобретена компанией Williams-Sonoma. Компания Rejuvenation, чьи производственные и дистрибьюторские мощности расположены в Портленде (штат Орегон), специализируется на производстве светильников по индивидуальным заказам. Компания также продает другую фурнитуру, мебель и предметы домашнего декора. Высококачественная специализированная продукция Rejuvenation дополняет бренд Williams-Sonoma и усиливает линейку товаров для дома.
Outward Inc.
- Вид деятельности: 3-D изображения и дополненная реальность
- Цена приобретения: 112 млн долл.
- Дата приобретения: 16 ноября 2017 г. (объявлено)
Outward — стартап в области корпоративных технологий, основанный в 2012 году в Сан-Хосе, штат Калифорния. Компания предлагает технологии трехмерной визуализации и дополненной реальности, специально предназначенные для цифровых приложений в сфере производства мебели и декоративных аксессуаров для дома. Приложения, использующие дополненную реальность, добавляют виртуальные изображения в поле зрения зрителя, в отличие от виртуальной реальности, которая полностью погружает зрителя в виртуальный мир, оторванный от реального физического мира.
Компания Williams-Sonoma приобрела Outward в 2017 году в результате покупки за наличный расчет. Технология Outward обеспечивает покупателям Williams-Sonoma высокоинтерактивный процесс покупки, позволяя им увидеть 3D-представление того, как может выглядеть их дом с новой мебелью.
Williams-Sonoma Многообразие и инклюзивность Прозрачность
В рамках наших усилий по повышению осведомленности о важности многообразия в компаниях мы обратили внимание на прозрачность обязательств компании Williams-Sonoma по обеспечению многообразия, инклюзивности и социальной ответственности. Приведенная ниже диаграмма иллюстрирует, как компания Williams-Sonoma сообщает о разнообразии своего руководства и рабочей силы. Здесь показано, раскрывает ли компания Williams-Sonoma данные о многообразии состава совета директоров, руководителей высшего звена, генерального руководства и сотрудников в целом по различным показателям. Мы отметили эту прозрачность знаком ✔.
| Отчетность Williams-Sonoma о многообразии и инклюзивности | ||||
|---|---|---|---|---|
| Раса | Пол | Способности | Статус ветерана | Сексуальная ориентация |
| Совет директоров | ✔ | |||
| Совет директоров | ||||
| Общее руководство | ✔ | |||
| Сотрудники |